営業職についた経験のある方であれば
必ず耳にしたことがあるはずのこのフレーズ。
必ず耳にしたことがあるはずのこのフレーズ。
「モノを売らずに自分を売れ！」
今日はその重要性についてお話します。
こんにちは、
好印象プロデューサーの原田眞里です。
某カーディーラー様へ向けてスタッフ研修のお仕事で
先日、関西へ出張いたしました。
スタッフの教養を深めるために、３名の講師が
・情報収集力を高める
・コミュニケーション力を高める
・好印象を磨く
という観点で講義をしました。
私は「好印象を与える装いの秘訣」
というテーマに沿ってお話しました。
実際問題、今、自動車業界は大変です。
どの業界もそうですが
少子高齢化で人口減少＝お客様の減少
という厳しい現実がありますから。
少子高齢化で人口減少＝お客様の減少
という厳しい現実がありますから。
市場がどんどん小さくなる中で
＊どうやって生き残るか？
＊何で差別化するのか？
＊何で差別化するのか？
＊どうやってライバルの中から選ばれ続けるのか？
この課題は、企業であろうと
個人事業主、起業家であろうと起業準備中の方であろうと
事業にたずさわる人全てに共通する大きな課題だと思います。
事業にたずさわる人全てに共通する大きな課題だと思います。
生き残りをかけたこの課題を解決するには
単にモノやサービスの品質を良くする、
売り方を工夫して入手しやすくする
だけでは、やがて行き詰まります。
売り方を工夫して入手しやすくする
だけでは、やがて行き詰まります。
今の時代、品質が良いのは当たり前です。
日常の必需品はネットでお買い物できます。
でも何かを選ぶ際、購入する際、
その決め手になるのは何でしょう？
＊信頼する友人のお勧めだから
＊憧れの人が使っているから
＊担当者が感じいいから
＊憧れの人が使っているから
＊担当者が感じいいから
など・・・
人で選んでいませんか？
そうなのです。
決め手は「人」なのです！
決め手は「人」なのです！
高額商品であればあるだけ、
直接お客様と接しモノやサービスを販売する人は
特に重要な決め手になります。
直接お客様と接しモノやサービスを販売する人は
特に重要な決め手になります。
だからこそ
商品知識や一般教養を深め
コミュニケーション力を高め
好印象力を磨く・・・
必要があるのです！
商品知識や一般教養を深め
コミュニケーション力を高め
好印象力を磨く・・・
必要があるのです！
お客様はそんな人に勧められて
「感じ良く、信頼できる
プロのあなたが勧めてくれる
コレを下さい！」
プロのあなたが勧めてくれる
コレを下さい！」
となるわけですね。
でないと、
モノは、サービスは売れません。
でないと、
モノは、サービスは売れません。
逆に言うと、
お客様にそう言わせるだけの
自分にならないと
モノは、サービスは売れません。
お客様にそう言わせるだけの
自分にならないと
モノは、サービスは売れません。
様々な事に興味を持ち、勉強し、自分を磨き、好印象力を高めて
自信を持って自分自身を売れるなら
どんなものでも売れますよ。
自信を持って自分自身を売れるなら
どんなものでも売れますよ。
なぜならあなたは
自分のファン、フォロワーを
作れる魅力を持っているからです！
自分のファン、フォロワーを
作れる魅力を持っているからです！
「モノを売らずに自分を売れ」とは、こういうことです。
さあ、今年も後半戦です。
年末まで残り４か月となりました。
年末まで残り４か月となりました。
あなたの好印象力を磨く一歩を今、踏み出してみませんか？
