売り上げを上げるためには様々な戦略が必要ですね。
市場調査、顧客調査などはもちろん、商品企画、生産、営業、販促・・・
色々な面で戦略を組んで行くわけです。
戦略が上手くいき準備段階では完璧だとしても、いざ、営業がオススメする段階で、
お客様から「う～～～ん・・・」と二の足を踏まれる事、無いとは言えません。
こんにちは。好印象プロデューサーの原田眞里です。
お客様に選んでいただけない、売り上げにつながらない
その大きな理由の一つに、
相手に与える「印象」があります。
先日、とある営業女子とのコンサルティングで、こんな発言を頂きました。
「仕事で服装が大切なのはわかっています。でも私、
自分が綺麗に見えることには興味がないんです。
実際、服を選ぶのは面倒だし、組み合わせはどうでも良いと思うし。
メークは時間がかかるし・・・」と。
彼女は若く、聡明なお顔立ちでお肌も綺麗です。
わざわざ綺麗に作る必要はありません。
でも、ここが重要！私はご説明しました。
「ビジネスにおいて、自分が綺麗に見えるかどうか？
それは重要ではありません。
大切なのはいかにお客様に良い印象を与え、
信頼感を持って頂けるかどうかです。
私だったら、どうでもよい身なりをしている営業女子から
商品を購入したいとは思いません。
ビジネスで大切なのはファッションではなく、
「印象戦略としての服装術」です。
売り上げを上げたいなら、まずは服装を何とかしましょう！」と。
彼女はハッ！として、深くうなづかれました。
ビジネスにおける服装は、ある意味「ツール」です。
取り扱う商品のグレードに相応しい、
商品のブランド性に見合った、自分自身をブランディングする。
それが【印象戦略】なのです。
それができれば、必ずや売り上げUPに繋がるでしょう。
売り上げにつながる！そう思えば、
今までどうでもいいと思っていた服選びも真剣になりますよね？
視点をちょっと変えるだけ。
あなたも売り上げ、上げたいですよね？
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